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小程序给线下商家带来哪些价值?

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发表时间:2018-07-05 15:00

在过去一年多的时间里,小程序经历了100多次迭代,诸如公众号文章可添加小程序、公众号图片文字可跳转小程序、增加附近的小程序功能、公众号与小程序入口打通等等,而且1个小程序可以关联500个公众号。

微信小程序的价值

一、小程序对用户的价值

1、无需下载安装、节省空间和流量

2、方便快捷、随处可用、用完即走

3、就近选择、线上买单、线下体验

4、留存最近使用记录、一键跳转

二、小程序对商家的价值

1、小程序带有企业官网、商城系统和微信支付功能

2、不需要制作 APP,可替代 80%的 APP

3、周围 5 公里微信用户都是商家或企业的免费流量

4、自定义关键词,可被用户快速搜索到

5、打通线上线下,通过优惠券等促销方案,帮助商家或企业引流

6、可关联公众号、转发微信好友、微信群等众多入口,用户可快速触达

7、用户授权,快速获取用户信息、锁定用户

8、独立后台、可进行客户管理、运营数据管理

三、小程序发展前景及目标

小程序将让中国步入新商业,它与微信的天然结合,大大缩短用户获取信息和服务的路径,

会为很多新的传统行业带来新的商业变革。

1、连接一切、链接商家与全球 12 亿微信用户;

2、工具和社交的融合、电商和社交的融合、构建企业新生态;

3、引领未来物联网的发展趋势。

商家入驻了小程序如何获取最大的流量红利呢?一份最最全面的小程序推广手册送给大家,助您成为企业赢家。

1. 发传单地推(传单、海报、易拉宝等)

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一 ,用户通过微信扫小程序码即可打开小程序。商家可以将小程序码与营销活动相结合,比如发传单、印海报、在店面门口展示易拉宝等,以利益吸引用户主动扫码进入小程序。

2. 线下活动推广

活动推广是营销的重要方式之一。商家可以通过举办一些线下活动来推广自己的小程序,比如在商场、商业街等人流量多的地方举办活动,比如在店面举办「用小程序下单送XXX」等让利活动等。

3. 抢占小程序名称

我们微信搜索是小程序一个很重要的入口,甚至在张小龙的计划中,搜索会成为微信小程序的主要入口,所以这么重要的“地方”我们不能不抢占啊。而且小程序的名称具有唯一性,一个好用的名字被别人抢注了就没了。所以,尽早注册符合自己的行业、用户习惯、产品特性的小程序很有必要。

4. 小程序名称搜索优化

微信搜索支持关键词模糊匹配与搜索,所以自定义关键字也会影响到小程序的排名,在设置关键词时,可借鉴百度推广的投放技巧,结合微信指数进行考量,确保关键词符合微信使用场景。

关键词挑选:地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词,且与主营业务相关等。需要注意的是,关键词应尽量选择短词、热词等。建议根据数据反馈每周进行关键词优化。

5. 附近的小程序入口

我们都知道,微信小程序和支付宝小程序都有“附近的小程序”功能,当你的小程序展示在“附近的小程序”的时候,小程序自动展示给 5 公里范围内的所有微信用户。还有,针对线下连锁门店,小程序支持 10 个地理位置展示,你想想看,10个地理位置,每个半径 5 公里,几乎整个城市都有你的小程序。

6. 卡券入口

卡券是微信为线下商家推出的功能之一,在卡券界面中,我们可以点击相应的优惠券、会员卡等进入相应的小程序。人具有贪小便宜的本性,所以我们在推广小程序的时候,不妨多送一些优惠券,以提高转化率。

7. 关联公众号

公众号是最目前常规推广中涨粉最快、最稳定的一种方式。小程序与公众号关联后,小程序可以嵌入公众号自定义菜单中,也可以插入推文中,同时在公众号资料页也有展示。

8. 公众号内容跳转小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,用户点击直接跳转小程序。这种方式推广,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成“边看便买”的购物场景,实现内容到购买的转化。

所以,如果你没有公众号,可以找一些调性差不多的公众号,付费关联做点推广,将公众号的粉丝引导到小程序中去逛逛。

9. 小程序跳转小程序

小程序之间的相互跳转,不仅是企业服务的互补和完善,也让企业间的小程序得到传播,将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,互相跳转,互相倒流。

像此前大火的成语猜猜猜和猜歌达人,两者就是通过「小程序跳转小程序」实现了流量共享,两者都进入小程序排行TOP10。

10. 模板消息

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

其实,模板消息最大的好处是唤醒用户,实现流量召回。

11. 支付后入口

消费者使用微信支付付款后,会收到微信支付推送的支付成功通知,点击“进入商家小程序”,即可进入小程序,形成二次触达。

12. 传统广告推广

传统广告可以在一段时间内获得品牌曝光,如果需要进行快速曝光,商户可以在地铁,人流集中地寻找优质广告位,进行投放,广告上可加入小程序码,引导线下流量直接扫码转化。

13. 公众号profile页绑定相关小程序

商户可进行公众号与小程序关联,并将小程序显示在公众号profile页。当用户关注公众号时,就能看到位于显眼位置的“相关小程序”,点击可直接跳转到小程序。

14. 公众号关联小程序推送信息

商户在进行公众号关联小程序时,可选择将关联信息推送给公众号粉丝,粉丝将收到公众号关联小程序通知,点击即可进入关联的小程序。

15. APP分享到微信

将App的内容分享到微信时,会自动转为小程序卡片,点击即可进入小程序。比如:从腾讯视频app/腾讯视频网站分享视频给微信好友时,好友点击卡片后会直接跳转到腾讯视频小程序。

16. 微信群推广输入标题

商家可在粉丝群内推送小程序,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序。

17. 聊天小程序

转发在群内的小程序都会存留在聊天小程序中,方便下次打开,针对行业群,可以将自己的行业小程序放置其中,便于打开和被发现。

18. 朋友圈小程序码海报

目前,小程序还不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将自己的小程序码放在设计精美的海报上,分享到朋友圈,通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

19. 拼团等小程序社交营销

商家可通过拼团、砍价等优惠活动,激发消费者购买欲望,实现快速裂变。基于社交的营销玩法,能在较短时间内,积累出庞大的精准用户,后期商家可借此进行精准营销。

20. 裂变优惠券推广

顾客完成购买后可获得裂变优惠券,分享给好友,推荐好友购买。商户可通过裂变优惠券快速获得新客。

21. 荐客有礼小程序推广

通过荐客有礼功能,顾客可以通过推荐顾客、会员的形式,获取积分、余额、优惠券等福利,从而实现商家的社交裂变拓客。如用户推荐成功一名会员,即可获得1元余额。

22. 社交立减金

通过微信的社交立减金功能,用户在小程序内购物后,会获得“立减金”,将“立减金”分享给好友/微信群的同时,自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后,也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变,带来新的流量。

23. 新媒体软文推广

借助KOL的粉丝号召力推广小程序,不失为新媒体时代的一大主流推广方式。商家想进行精准性的推广,可以寻找行业内媒体人或KOL进行推广传播,如餐饮行业可寻找美食博主,通过优质的软文广告,获得精准用户。

24. 异业流量互推

拥有小程序的商家可以选择相似目标客群,不同产品或服务的商户进行流量互推,如女装商户可以与美妆商户合作,在线上公众号,微信社群等渠道,互相推广小程序,实现流量共享。

25. 线上小程序异业互推

同样,通过小程序跳转小程序功能,异业合作的商户只需将小程序绑定在同一公众号上,即可实现小程序间的互相跳转推广。

26. 线下异业合作

线下的商家也可选择服务类型互补的商户进行店内互推,如在大型商场内,餐厅可推送顶楼的电影院小程序,进行引流,而在电影票上也可放上楼下餐厅的小程序优惠活动,互相倒流,实现共赢。

27. 公众号底部广告

通过小程序公众号底部广告,电商商户将构建更多消费场景,加速商业变现。商户可以将自己的电商小程序投放公众号底部广告,点击广告外层图片直接跳转指定小程序落地页。

28. 附近的小程序广告(内测)

附近的小程序打通的线上线下,对于门店来说,附近的小程序广告位将是抢占线上流量的最佳路径,通过投放附近的小程序广告,可以将自己的小程序展示。

29. 公众号文中广告

据统计,微信公众号内容的日总阅读次数已经超过百度的日搜索次数,微信的内容已成为重要流量入口。“公众号文中广告”出现在文章中间,且广告内容与文章有关联,容易与粉丝互动,属于服务用户的广告形式,用户更易于接受。

30. 关键词搜索广告(内测)

搜索是小程序的关键入口,将内容、服务与用户连接起来,让用户直通服务。通过关键词搜索广告的投放,线上用户将更容易触达小程序。

31. 朋友圈广告

小程序朋友圈广告万众期待已久,通过精准人群定位和朋友圈的传播,可以最大程度的实现精准推送,朋友之间可以在广告下留言互动,形成品牌的二次热点,而点击朋友圈广告直达小程序,缩短了转化路径,形成高效转化。

32. 微信钱包入口广告位

微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广,但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

33. 小程序流量主广告

前不久,刚曝出小程序页内嵌入了流量主广告,点击之后可直接到达品牌的广告落地页面。商家可以通过小程序投放小程序的广告了。

34. 小游戏广告

自小程序发布小游戏功能之后,微信中吹起了一股游戏风,跳一跳成为了朋友之间的热议话题。微信“跳一跳”小游戏继春节与麦当劳合作推出第一个“广告”后,耐克植入“跳一跳”,微信小游戏“跳一跳”商业化之路开始运作。

35. 小程序【功能直达】入口(内测)

用户在发现 - 小程序 - 搜索中输入关键词,可直接获取服务。如输入“火车票”,可以直接跳转到“火车票服务”,还能点击“更换”自由选择同程或携程来提供服务。

如此多的推广方法,总有一款适合你!

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